手指长的接线端子，能闯开多大市场？又能撬动多少新质生产力？日照汇丰电子有限公司（以下简称“汇丰电子”）给出了答案：传统家电用压缩机端子日产量超30万只，国内市场占比40%；新能源汽车空调压缩机接线端子年产能300万只，国内市场份额达20%——凭借这一“小部件”，企业成功接入新能源汽车配件一级供应商体系，间接为“蔚小理”、小米、大众、吉利等主流整车厂配套，在国产替代浪潮中闯出了一片天地。
11月25日，日照市东港区涛雒镇空港经济开发区钢铁配套产业园内，机器轰鸣间满是繁忙的生产图景。依托临钢临港的区位红利，一批批制造业企业在此扎根、成长、壮大，汇丰电子便是其中的佼佼者。
走进企业园区，高大的绿植镌刻着企业21载的发展年轮；踏入智能化车间，却是另一番崭新的工业智造景象：智能机械臂灵活又精准地抓取端子，完成注胶、点胶、焊接、质检等自动化流程后，一只只银灰色的新能源汽车空调压缩机接线端子随即下线，最终将配置到国内一线新能源汽车上。
别看这端子个头小，却是保障整车空调系统安全稳定运行的“关键先生”。正是深耕这一细分领域、突破技术壁垒，汇丰电子在全国新能源汽车空调压缩机接线端子市场稳稳占据20%份额，成为隐藏在产业链中的“隐形冠军”。
“我们不做整机，只做‘端子’。”公司生产运营负责人刘泽双的话，道出了企业的专注。从传统家电配件制造商向新能源汽车核心部件供应商的转型，源于一次精准的“风口捕捉”：“2021 年我们就预判，新能源汽车将带来结构性机遇。而技术门槛高、国产化率低，正是我们破圈突围的关键。”
要拿下这条赛道并不容易。新能源汽车空调压缩机接线端子需在高温、高压、强振动的严苛环境下，长期保持金属与玻璃之间的绝对密封，技术门槛堪称“行业硬骨头”。汇丰电子的底气，来自二十余年玻封烧结工艺的沉淀，以及30 余项专利构筑的技术护城河。
2022年，企业果断砸下2500万元启动专项研发，依托在家电压缩机领域积累的玻封经验，团队联合青岛大学、哈尔滨工程大学等高校，瞄准玻璃绝缘性提升、金属-玻璃界面结合强度优化等核心难题死磕。历经上百次配方调整与工艺迭代，2024年终于实现关键突破——产品气密性、耐压性、绝缘性能不仅全面达标，更部分超越进口标准。同年年底，企业接线端子技术创新研发中心上榜山东省中小企业创新研发中心名单，为科技创新再添一枚“勋章”。
“要在竞争中胜出，产品不仅要‘能用’，还要‘好用’‘快供’。”刘泽双的话里藏着市场突围的秘诀。此前，一家新能源汽车配件需求方原本计划采用进口端子，却在试产阶段遭遇交付周期长、技术响应慢的问题。汇丰电子得知后，第一时间提供定制化样品，仅用数日便完成技术对接，成功敲开其供应链大门。“现在我们的交货周期比国外厂商缩短 60%，价格更具竞争力，服务响应速度更是按小时计算。”
“技术+服务”的双重加持下，汇丰电子快速切入美的威灵、长城曼德、苏州中成等一级供应商体系，间接配套理想、小鹏、蔚来、小米、大众、吉利等主流整车厂。2025 年1至10月，该产品销量达208万只，实现收入1550万元、利润460万元；预计全年产能完全释放后，年产量将突破 300 万只，新增收入超2000万元。
企业的快速成长，离不开地方政府的“推波助澜”。在产业创新浪潮中，东港区敏锐捕捉新能源汽车产业机遇，将新能源汽车零部件研发制造列为重点培育方向。通过“链长制”精准招商、政策资金定向扶持、产学研平台搭建等举措，为汇丰电子这类企业“卡位入链”铺平道路。“政府不仅帮我们对接高校资源，还在用地、审批、出口通关等方面开通绿色通道，让我们能心无旁骛搞研发、攻技术。”刘泽双的感慨，道出了政企协同的力量。
如今，走向新赛道的汇丰电子已启动新规划：筹建海外办事处，拓展欧美及中东市场；加大研发投入，向更多高附加值新能源汽车部件延伸。“我们想从一个‘小端子’做起，逐步成长为新能源汽车热管理系统核心部件的综合解决方案提供商。”刘泽双说。
冬阳暖意融融，车间外的货车缓缓驶出，车厢里满载着将发往全国各地的“小端子”。这些零件或许从不会出现在消费者的视野里，却实实在在嵌入了中国新能源汽车产业奔腾向前的脉络中。汇丰电子深耕细分赛道、把 “小端子” 做精做专的路径，不仅是东港企业拥抱新质生产力、在新能源蓝海中实现蝶变的缩影，更是东港制造主动融入国家新质生产力布局的生动实践。一只“小端子”的成长轨迹，正写下东港制造向新而行的坚实注脚。
（大众新闻记者 丁兆霞 通讯员 王西辉 苑克龙）
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